金 買取 大阪フェスタ開催
創業時の1973年、日本に本格的なコンビニチェーンをゼロから立ち上げるには、従来の小売業界のしがらみにとらわれない新しい仕事の仕方が必要と考えたからだ。
当時、親会社のＩも総店舗数が約30店で中堅企業に毛が生えた程度の規模だったから新会社に人材を送り込めなかったという事情もあるが、それが福となった。
マスの視点から個（ミクロ）の視点への転換、性を越えた発想、非日常生活などへ攻め込む場所は多い。
化粧品や日用雑貨などの大衆商品の大半は最大公約数的な感覚で商品開発をすすめてきた。
万人がほどほどの満足を得ることを前提としている商品作りだった。
しかし、それは失敗というリスクを恐れる企業の常識の枠の中での発想だ。
リスクを取らず慣習に凝り固まった商品を作れば作るほどすき間が大きくなる。
実はそのすき間に大きな需要が潜んでいるのだ。
の部屋干し用洗剤は、同社がほとんど意識していなかった単身、共働き世帯のよりミクロな消費者に迫ったことからヒット商品へとつながった。
よく、「○○の常識は世の中の非常識」と言われるが、企業社会はまさにこれが当てはまる。
常識のくびきから抜け出す時期に来ている。
これまで通りの仕事の延長線上なら、惰性で同じことが可能だが、やり方を一から作り直すことは多方面で摩擦を生むからだ。
当然、抵抗勢力も出てこよう。
そうした壁を突き破るには相手を納得させるデータと、それに基づいた仮説をしっかりとうち立てることが必要だ。
相手から「これが常識だから」と突っぱねられた時の理論武装が大切になる。
お試しでその気にさせる財布を開くか否か、逢巡する消費者をその気Iこさせるひとつのキーワードが｢体験｣だ。
購買意欲を煽ろうと、次々新製品が発売される。
価格と価値を見比べながらじっくり選ぶ慎重な消費行動が定着する中､事前の｢お試し｣サービスの効果は以前に増して大きくなっている。
売り上げが伸びるかどうかは消費者の背中の最後のひと押しにかかっている。
攻めの接客コンビニで試食Ｓ・ジャパンの全国の店舗に2003年4月23日、Ｓ会長とＹ社長の連名で1枚の紙が配られた。
タイトルは「サービスの時代」。
縮小均衡からの脱出に向け新商品を積極的に売り込む試食販売などを促す内容だ。
コンビニエンスストアでは従来、店舗運営の効率化を追求してきた。
この流れに逆行する試食などに取り組むのは、コンビニ業界でも既存店の苦戦が目立ってきたからだ。
同社も2003年3月の既存店売上高は前年同月比0．2パーセント減、4月もマイナス基調での推移。
業界では天候不順で花見需要が不発だったためとの声が大勢だったが、同社は「うちの商品の良さを知らない人が多い点も見逃せない。
ここに手を入れれば売り上げは伸びる」（Ｙ社長）と判断。
そこで始めたのが、良さを知ってもらう努力だった。
効果のほどは、実績が物語る。
「よせ豆腐」で試食販売を手掛けた大田区南馬込2丁目店は、実施日の販売数が80個に上り東京都内で1位になった。
シュークリームの試食販売を手掛けた世田谷給田店（東京・世田谷）は、その日の販売数が300個を突破した。
業務内容の多くがマニュアル化されるコンビニ業界にあって、この試食には特に基準がない。
Ｙ社長は「時、場所、場合に応じた気配りが大事だから」と説明する。
来店客数が多い時間帯ほど商品は人目に触れやすくなるが、急いでいる人に声をかけても迷惑がられるだけ。
それを感じ取るサービス精神が大事というわけだ。
もちろん、実施に当たっては、10分な勝算があった。
同社の「試食」は商品開発に始まる。
役員らが週に5回、ほぼ毎日新製品のサンプルを食べる。
店頭に並んでも店舗指導員らが随時試食し、品質が悪いと判断すれば、商品部に連絡してその商品を撤去する。
早ければ試食から撤去までに10分もかからない。
「食べてもらえば、コンビニのソバがおいしいはずがないという偏見は簡単に覆せる」。
商品力に対する絶対の自信がある。
また、同社のある地区マネージャーは「今後、コンビニでの試食販売が深夜スーパーに対する切り札になる可能性がある」とも話す。
スーパーは深夜帯になると店内の従業員を大幅に減らしてコストを削減するため、接客が手薄になる。
逆に、店舗面積が小さいコンビニでは夜間でも来店客に声をかけやすい。
「じっくり試したい」。
そんな消費者の思いをビジネスに結びつけたのがゴルフ用品のネット通販会社、Ｇ（Ｇ、東京・港、Ｉ社長）だ。
ネット経由と直営店店頭の2種類があり、ネットレンタルは同社の会員用ホームページで申し込み、自宅に届いたクラブを3泊4日の間、場所を問わず試し打ちできる仕組み。
試用後のクラブは自宅から送り返す。
直営店は千葉県市原市内のゴルフ場クラブハウス内に計3店ある。
各店にはドライバーなどウッド約100本、アイアン5、6セットを常備、同社の会員でなくても利用できる。
いずれも貸し出し方式はウッド、パターが1本ずつで、それぞれ1500円、アイアンはセット単位で3000円。
常に国内外のメーカー22社の最新モデルをそろえる。
レンタル実績はネットが月平均250件、直営店は1店当たり1日平均10件。
2002年9お試しでその気にさせる月のスタートながら「レンタル事業単独で黒字を確保するまでになった」（玉置浩伸取締役）。
もっとも、同社の本来の狙いは、気に入ったクラブの新品を買ってもらう「実需」に結びつけること。
レンタル利用者のうち実需につながるのは15パーセント程度だが、割引価格で購入を薦める販売促進メールなどが功を奏し、じわじわと増える傾向にある。
今後、ゴルフ場での直営店を6、7店まで増やし、フランチャイズチェーン展開にも乗り出す方針だ。
そこでもレンタルを手掛ければより多くの潜在需要を発掘できると見ている。
メーカー自身も着目しており、「Ｄ」ブランドのゴルフ用品メーカー、Ｓスポーツは2004年から、最新モデルのクラブをゴルフ場でレンタルするサービスを始めた。
消費者が購入に慎重になる噌好品や高額品の分野では、意外にも、存分に「お試し」できるケースはまれだ。
在庫リスクや少なからぬコストへの警戒感が、企業側に二の足を踏ませていた側面もある。
だが跨踏していては、需要は喚起できない。
自然の癒しを求める消費者が増えているのか、個性的なログハウスを一般住宅にという需要が拡大している。
新設住宅着工戸数が全国的に伸び悩むなか、ログハウス協会（東京・港）の会員企業の着工件数は増加傾向が続いている。
ただ周囲に実例が少ないだけに、購入検討者の問では通常の住宅以上に、「居心地を試したい」との願望が強い。
そこでログハウス大手のＲ（東京・渋谷、Ｎ社長）が始めたのが自社物件での体験宿泊サービス。
伸び盛りの市場へ顧客の背中をもうひと押し、との試みだ。
山梨県の山中湖畔の敷地約1万5千平方メートルに丸太やパイン材を組んだログハウス6棟が並ぶ。
2002年10月に約6億2千万円を投じてつくった体験宿泊の専用施設。
2003年3月期売上高が約70億円の同社にとって大規模な投資だ。
利用は1泊2日で、各地のモデルハウスを訪れた購入検討者などが対象。
料金は祝日や休日前日の場合、大人が8000円、子供（小学生）が4000円。
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